进一步提升东风商用车在青藏高原市场份额，布局2020年工程车市场营销工作，2019年12月3号至10号，金路通在青藏高原举行实战化营销训练营，本次训练营是一场主攻藏区重工市场的营销大练兵；本次营销训练营为期8天，由金路通集团市场营销部牵头，卡车之友咨询公司、西藏金路通联合承办，来自金路通青海、西藏、十堰、襄阳等分公司的30多位销售精英参加，大家深入客户群及车窝子，摸清工程车市场现状，寻找突破策略。

　　本次实战化的营销培训，明确外拓目标及调研策略，深耕属地市场，分组分区域，高效建联目标客户，调研区域覆盖广泛，足迹遍布纳金乡、达孜、日喀则、聂拉木、曲水、仁布以及拉萨周边等多个县市，与45个客户群领袖客户建联，收集300多个客户信息，精准意向客户50多个，完成本次营销外拓目标。

近些年来，藏区工程车市场快速发展，竞品强势崛起，面对竞争日益激烈的市场环境，本次训练营期间，各小组以“炸碉堡”的心态，深入市场和客户群，从客户群的摸排到客户需求分析，从领袖客户的建联到合适的产品解决方案，大家稳扎稳打、逐个击破，以实现空白客户群的突破。

　　提升重工，破局2020!在总结会议上，金路通集团董事长刘刚总进行工作安排及部署：首先大家要深刻认识到，西藏工程车市场作为公司的战略市场，有着举足轻重的地位，事关全局!通过8天的市场外拓，基本摸清了市场，并在工程车的营销工作中取得了突破；与此同时，我们也应深刻认识到市场竞争的严峻和自身的不足，因此要求全员上下，深刻践行“缺氧不缺勇气”的金路通精神，将收集的客户信息和资源进行充分整理，拿出高效合理的解决办法和措施，将时间节点责任到人;提前锁定精准意向客户，认真筹备好年度客户答谢会;进一步梳理营销策略和思路，固化模板，快速切入市场;进一步梳理和协调各方资源，善于借力、高效整合，形成发展的合力;切实加强维修服务能力，提升工程车服务客户满意度；金路通将以本次营销训练营为契机，复盘总结补足短板，全面提升区域客户群开发、单店运营等综合能力，竭尽全力取得攻坚战的胜利，为2020年整个藏区的营销工作打下坚实基础!